パジェロを安く買うには?

 

パジェロを安く買うには?

 

パジェロを限界まで値引きして、さらに下取り車を極限まで高く売って、パジェロを底値で買う方法を紹介します!

 

これを実践するのとしないのとでは、数十万円から損することになります・・・簡単なので是非実践しましょう!

 

パジェロの最新目標値引き額と2018年11月の値引き動向

パジェロの最新値引き動向

 

11月のパジェロの値引き動向は、一部改良が入ったため、先月より値引きは引き締め傾向です。

 

11月は9月の決算セールと12月の年末商戦に挟まれて、12月の年末商戦に挟まれて、新車の販売台数が減少する時期です。ディーラーやセールスマンの販売目標達成が微妙な時期なので、タイミングと交渉次第ではパジェロから割安な値引きを引き出せるでしょう。

 

パジェロの値引きは、オプションからの値引きを含めれば、40万円以上の値引きも十分可能です。トヨタのランドクルーザープラドとの競合で値引きを引き出せるでしょう。

 

「トヨタのプラドが気になるが、安くなるなら今月中の契約でパジェロを検討したい」と商談すると効果的です。

 

同県内に経営違いの三菱ディーラーが混在する地域なら、三菱同士の競合が可能です。「三菱B店では総支払額○○万円と言われてます。予算がギリギリなので、これよりも安くなればこちらで契約したい」などと競合させてみましょう。

 

パジェロの車両本体からの目標値引き額とは別にオプションから20~30%引きは可能です。

 

今月(2018年11月)の車両からの目標値引き額26万円+オプション25万円からの値引き5万円総値引き31万円が合格ラインになります。

 

以下の値引き交渉術を実践すれば、合格ライン以上、パジェロの実例値引き額並みの値引きは可能になります!

 

実際にパジェロを購入した方の実例値引き額を掲載しています。パジェロの目標値引きの参考にしてください。

絶対損したくない!下取り車の売り方

下取り車がある場合は、その下取り車を少しでも高く売ることが出来れば、それだけパジェロが安く買えると言うことになります。

 

しかしディーラーの査定のみだと、最初にディーラー規定の査定額を提示されて、後々値引き交渉が煮詰まってきたら、「これ以上の値引きが厳しいので、下取り車の方で調整します」などと言って来ることが多いです。

 

3万、5万、10万と徐々に査定額をアップして、お得感を強調して、「これで決めてください!」となるでしょう。

 

これはユーザーのお得感、満足感を満たすためのセールステクニックが考えられます。

 

一見値引き額(下取り額)が最初より上がったように見えますが、その査定額が中古車相場に合った適正なものなのかどうかの判断が、我々一般ユーザーには中々見分けることが出来ません。

 

実際にはもっと高い査定額が付く可能性もあるのです。

 

これが高額車や人気車になればなるほどその差は大きくなるので、実際は5万、10万、場合によっては20万円以上の損をしてしまう事もあります。これは本当にもったいないです。

 

ディーラー下取で損してる!?

 

ディーラーの下取りで損しないためには、まず1店舗で良いので買取店の査定を受けておきましょう。

 

そうすれば買取店のおおよその相場が分かるので、それを元にディーラーでの査定額が適正かどうかの判断が出来ます。

 

愛車の相場が分かればクルマ購入の予算組みも出来るので、一石二鳥ですね。

 

おすすめは下記の買取店です。ネットでおおよその相場が分かります。

 


ネットで愛車の概算価格が分かる「かんたん車査定ガイド」です。複数の買取店へ無料で一括査定が出来るので、査定額を競い合い高査定が期待できます。45秒で簡単入力、その後すぐに買取店の相場が表示されます。

査定

 

 


地元の中小買取店が登録している査定比較.com(ズバット車買取)です。中小買取店は買取した車をオークションへ転売するだけでなく、自社で直接販売するお店が多いため、オークションに掛かる経費(中間マージン)を節約できる事から、高額査定が可能です。

 

これら買取店の査定額を基本に今後査定額の交渉をしていきます。

値引きに適した交渉時期

値引きに適した交渉時期

 

一般的に値引きが大きくなる時期は、「1月~3月の年度末決算期」、「6月7月のボーナス時期」、「8月お盆明け~9月の中間決算期」、「12月のボーナス・年末商戦」、などがそうです。

 

この中で特に値引きが大きくなるのは決算期です。

 

決算期にはディーラーでもキャンペーンを展開して、お客さんを呼び込もうとします。この時期は特別な値引きも珍しくありません。

 

もちろんボーナス商戦もキャンペーンなどを展開して、値引きを引き出しやすい時期になります。

 

これらの時期に新車を買うタイミングなら、是非大幅値引きで購入しましょう!

 

 

パジェロの納期は?2018年11月現在

 

パジェロの納期は?

 

パジェロ納期:1~2ヶ月

 

グレードによって異なりますが、パジェロの納期は現在通常の納車期間となっています。

競合車の設定

競合車の設定とディーラーリストアップ

 

新車の値引き交渉では、競合車を立てて「パジェロか、どれにするか迷っている」状況で契約直前まで交渉した方が、値引きを引き出しやすくなります。

 

パジェロのライバル車で適当と思われる競合車を設定しましょう。

 

パジェロは三菱全店で販売しています。三菱の販売チャンネルは三菱店のみですが、地域によっては経営の違う三菱店があるので、この地域の場合、経営(系列)の違う三菱店同士の競合が可能です。

 

また、県が違えば基本的に経営する法人も異なるので、競合させる事が可能です。三菱のHPでディーラーを経営する法人を調べて、違う系列同士の三菱店を競合させましょう。

 

中古車買取店や中古車販売店、整備工場などでも三菱の新車販売を扱っているサブディーラーがあります。このサブディーラーも競合に加えてみても良いでしょう。

ディーラーをリストアップ

上記の競合車やパジェロの三菱ディーラーをリストアップして、各ディーラーに訪問してみましょう。多くのディーラーと商談する事により、「値引きしてでも売りたい!」と言うノルマ達成が厳しいディーラーや営業マンに当たる確率が高くなります。

ディーラー初回交渉

ディーラー初回交渉

 

初回の交渉では具体的な値引き額について触れる必要はありません。「値引きは頑張ってくれますよね?」などと言って相手の出方を見てみましょう。

 

それに対して「決めてくれるなら頑張りますよ!」とか、「値引きは一律いくらと決まっています」などの反応があるでしょう。その反応を見て、今後の交渉の参考にして行きます。

 

・その車種が本命かどうかは伏せておく
・他にも気になる車種があって迷っている、と伝える
・予算を聞かれても具体的な金額は言わない
・初回の商談は短時間でOK

2回目交渉

ディーラー2回目交渉

 

二回目の商談から、具体的な値引き交渉を開始します。競合車のディーラーと交渉したら、現時点での出来る限りの値引き額をお願いして出してもらい、その条件を他の競合車へぶつけます。

 

そうして出た条件をパジェロにぶつけて、値引きを引き出します。

 

基本は、どこか一つでも好条件が出れば、それを元に他のディーラーへぶつける、さらに好条件が出ればまた違うディーラーへぶつける、と言うような条件のぶつけ合いです。

 

そして、限界付近の値引き額を引き出します。

 

と言っても難しい話術は必要ありません。「どれにするか迷っている出来るだけ安く買いたい」この2点だけを伝えれば、値引きは勝手に増えていきます(^^)

パジェロ同士の競合は交渉終盤で持ちかけた方が良いでしょう。

 

・どこかで好条件が出たらそれを別のディーラーへ、さらに好条件が出ればまた別のディーラーへ、と競合を繰り返す
・値引き額と下取り額はきちんと分けて交渉する
・パジェロ同士の競合はまだ控える
・ディーラーオプションのナビは利益率が高いので、カーショップや通販で売られている社外品の値引きと比較しながら20%以上の値引きを!

ダメ押し交渉

ダメ押し交渉

 

二回目以降の交渉である程度パジェロから値引き額を引き出したら、可能な地域なら同士競合やサブディーラーとの競合に切り替えます。


一例として以下のようにやってみても良いでしょう。

 

「自分はプラドに気持ちが傾いたんですけど、嫁さんと話し合った結果、パジェロにしようと言う事になりました。

 

でも自分はプラドにまだ未練があります。プラドを諦める代わりに納得できる条件が欲しいので、申し訳ないけど他の三菱でも商談しました。

 

他では値引き○○万円、下取り△△万円と出てるんだけど・・・」などと言って同士競合に切り替えます。(言い方は自分の状況に合わせて適当にアレンジしましょう)


これをそれぞれの三菱店やサブディーラーで仕掛けて、頑張ってくれそうなディーラーや営業マンさんに狙いを絞ったら、ハンコを武器に最後の交渉です。

 

「総額○○万円になったら契約します」「予算は△△万円です。この金額になったらこの場で他には断りの電話を入れます」などと言って、目標よりも多少無理目の金額を要求して見ます。

 

それが通らなかったり、また「間を取って○○万円」など、何らかの妥協案を出してきてもそれで納得せず、さらにもう一押ししてみます。


「では、メンテパックを無料で付けてくれたら契約します」「ボディコーティングをサービスしてください」などと、数万円程度の無料サービスを要求すると良いでしょう。


また、納車時ガソリン満タン、車庫証明費用のカット、端数カット、などを最後で申し出てみると良いでしょう。それらが通った時、そして目標金額に到達してすべての条件に納得したらハンコを捺して契約となります。

 

・ハンコを捺す前(契約直前)が一番ワガママを聞いてくれる
・ローンを組むなら金利の引き下げも要求できる(場合によっては数%の引き下げも可能)
・現金払いよりも、ディーラーに手数料収入が入るので、一部でもローンを組んだ方が値引き額は大きくなりやすい
・任意保険の加入・切り替えを検討しているなら、新車購入時にそのディーラーで加入すれば、ディーラー・セールスマンの成績となり、その分値引きの上乗せを迫れる

下取り車を限界まで高く売る!

パジェロを誰よりも安く買う最終段階

 

下取り車がある場合は、これまでの交渉でディーラーでの限界付近の査定額が出たと思います。

 

そこで最後に複数の買取店に査定してもらいます。そこでもしディーラーや他の買取店の査定額を5万でも10万でも上回れば、その分さらにパジェロを安く買える事になります。


そこで、契約前に「もしかしたら、下取り車を買取店に売るかもしれません。そうなったら納車時に下取りに出さなくても良い事を了承してもらえませんか?」などと言って、納車時に下取り車を出さない場合がある事を営業マンに伝えます。

 

契約を盾に申し出ればまずOKになるので、これで納車時まで自分の車に乗ることが出来ます。

 

そして納車日が決まったらそれにあわせて、複数の買取店に査定してもらい、ディーラーより高値が付けばそこに売る事ができます。

 

ここでおすすめなのは、インターネットの無料一括査定です。

 

カービュー「カーセンサー.net」なら一度に複数の買取店へ査定を依頼出来ます。ちょっとしたオークション状態になるので、思わぬ高値が付くことも。大手買取店はもちろん、特に地方も含めた地元の買取店が充実しています。地元の買取店は大手ほど広告を出していません。その分コストが掛からず、査定額で大手に対抗してきますので、高査定が期待できます。

 

時間と場所を指定すれば、無料出張査定にも来てくれるので、そこでディーラー査定よりも高値が付けばそのまま売ってしまっても良いですし、他の買取店と競合させても良いでしょう。

 

もちろん納得できない査定額なら断ることも可能です。

 

ここまでやって、もし買取店の査定がディーラー査定よりも低くても、「ディーラー査定の方が買取店の相場よりも高くてお得だった」と納得できて、気持ちよく愛車を手放せますね。

 

・下取り車はディーラーに出す事にしておいて、最後に買取店に査定してもらい一番高値の所に売る
・それでもディーラー査定の方が高ければ、これまでの交渉は大成功!

 

以上がパジェロを限界の底値で買うための方法です。

 

何も知らずにディーラーの言う通りに決めてしまうと、簡単に数十万円パジェロを高く買ってしまう事になります。

 

そうならないためにも是非上記の値引き、下取り交渉術を実践して、限界値引きでパジェロを購入しましょう!

 

 

値引きが少なくて新車が高いなら新古車や未使用車もあり

 

どうしても値引きが少なくて予算オーバー。。。 そんな時は新古車や未使用車がおすすめです。

 

走行距離をほとんど走っていない登録しただけの未使用車や、走行5000キロ以下の新古車なら、ある意味新車感覚で乗る事ができます。

 

しかも新車よりもかなり割安で乗れるのが一番のメリットですね。

 

ただ、割安に販売している未使用車や新古車は、やはり人気がありすぐに売れてしまう事が少なくありません。

 

そんな時ガリバーのクルマコネクトなら、中古車市場に出回る前の非公開車両を優先的に紹介してくれるので、お得な新古車を逃してしまうリスクを防げます。

 

しかも、やり取りは電話ではなくチャットのみで完結できるので、スキマ時間にやればOK。時短になりとても便利です。

 

もちろん、新古車・未使用車以外でも、予算や条件を伝えれば、それに合った中古車を非公開車両含めて紹介してくれます。

 

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パジェロの乗り出し価格(総額)は?

 

グレード

パジェロ 3.2 ロング エクシード ディーゼルターボ 4WD

 

車両価格(消費税込)

4,282,200円

 

メーカーオプション品名

オーディオ非装着▲145,800円、電動ロングサンルーフ91,800円

-54,000円

 

ディーラーオプション名

ワイド2DIN-7型AV一体型メモリーナビ(Clarion)、三菱電機製ETC2.0(DSRC)対応車載器、エクシードバイザー、フロアマット(スタンダード)

約289,848円(工賃込み)

 

諸費用(税金・登録ほか)

約141,810円

 

パジェロ車両値引き(2018年11月1日目標値)

▲260,000円

 

ディーラーオプション値引き(20%引き)

▲58,000円

 

パジェロ乗り出し価格(総額)

4,340,000円(端数カット)

 

 

パジェロを残価設定クレジット(残価設定型プラン)で買うと値引きが多くなる!?

 

パジェロを残価設定クレジットで買うと値引きが多くなる!?

 

もし残価設定ローンでパジェロの購入を検討しているなら、こちらも参考にしてみて下さい。

 

パジェロの5年後のローン残価と買取金額の比較、高く売れるグレードや装備・色も紹介しています。

 

月々の支払額を少なく出来て、値引き額が多くなる残価設定ローンでパジェロを購入するケースが増えています。

 

デリカD53年・5年の残価設定ローン

※3年or5年残価設定プラン

 

上記は三菱車のデリカD2の新車見積書ですが、参考までに3年と5年の残価設定ローンの支払いシミュレーションが見れます。

 

ディーラーのローンを使ってパジェロを購入するユーザーの中で、約半数近くの人が残価設定ローンを利用しています。

 

しかし、まだ内容をよく理解していない人もいるのではないでしょうか。

 

以下でパジェロの残価設定ローンのメリット・デメリットを紹介します。残価設定ローンを検討しているなら参考にしてみて下さい。

 

 

残価設定ローンのメリット

 

パジェロの残価設定クレジットのメリット
①頭金が無くても月々の支払額が安くなる
②中古車を検討していた人でも新車に手が届く
③銀行ローンに比べて契約手続きが楽になる
④通常のディーラーローンよりも残価設定の方が金利が安い
⑤パジェロの新車値引きが多くなる

 

数年後のパジェロの下取り価値を最終回の支払いへ据え置くことで、毎月のローン金額を抑えられるメリットがあります。

 

そのため、中古車を検討していた人でもパジェロの新車に手が届くので、人気の購入方法となっています。

 

また通常のディーラーローンより金利が低く設定されていることもあり、ローンを組む際の不安も軽減されるのです。

 

そして一番嬉しいメリットは、残価設定ローンを使って購入することでパジェロの値引きも多くなるということが挙げられます。

 

 

残価設定ローンのデメリット

 

パジェロの残価設定クレジットのデメリット
①残価分にも金利が掛かるので、金利手数料の総額は高くなる
②走行距離や状態等が規定内から外れると残価が保証されず追い金が発生する
③ 残クレ中はパジェロを売れない??
④ ローン終了後、手放す時は必ずディーラーに返さなければならない??

 

支払総額から数年後の残価(パジェロの下取り価値)を差し引くことで、月々の負担が軽くなる残価設定ローンですが、その残価に対しても金利が掛かってくるので、支払う金利手数料の総額は少なくありません。

 

また、ディーラーが保証する残価は、走行距離や内外装の状態などの規定があるので、規定を外れるパジェロの査定額が残価より低くなり、その差額をユーザーが負担する事になります。

 

しかし③と④に関しては実は間違いなのです。

 

 

残クレ(残価設定型プラン)が終わったらパジェロをディーラーへ返さないとダメ?

 

3年~5年の残価設定ローン(残価設定型プラン)でパジェロを契約したら、契約終了後は、

 

①パジェロを返却して新車に乗り換え

②再クレジットを組んで乗り続ける

③パジェロを買取る(最終回を一括引き落としで完済)

 

とディーラーで説明されると思います。三菱のサイトにも出ています。

 

返却と言われてしまうと残クレ終了時には、「ディーラーへパジェロを返すのが当たり前」と捉えてしまいますが、実際にはディーラーへ返却しなくても構わないのです。

 

例えばパジェロを買取店で査定してもらい、ディーラーの残価よりも高くなれば、そのまま買取店へ売る事が出来ます。

 

もっと高く売れないの

 

売却時のパジェロの状態にもよりますが、残価よりも数十万円以上も高く売れるケースがあるので、買取店への売却を検討しないで、そのままディーラーへ返すのだけはおススメし出来ません。

 

 

残価設定ローンの途中でもパジェロが売れる!

 

ユーザーがよく認識しているのは、「残価設定ローンを組んでる間はパジェロを売れない」ということですね。

 

「他の車へ乗り換えたいけど、残クレがあと○年残っているので、その間は買い替えられない」と言う声を良く聞きますが、実際はそうではありません。

 

残クレを利用している最中でも、あなたのパジェロを売ることは出来るのです。

 

そのためには「残債を現金で一括返済して、名義をクレジット会社から自分名義へ変更してからじゃないと売れないでしょ?」という声もよく聞きますが、その必要もありません。

 

残クレ中のパジェロを買取店へ売ると、その買取金額で残価を含めたローン残債を清算してくれます。

 

買取金額の方が多ければ、買取店から差額を受け取れます。

 

しかし、思ったよりもローンの残債が多く残っているケースでは、買取金額がローンの残債よりも少ない場合が考えられます。

 

すると、差額を追い金として買取店へ支払う必要があるので、残価設定ローンの途中でパジェロを売るなら、ローンの残債と買取金額を比較してよく検討する事をおススメします。

 

 

パジェロの残価設定ローンを売却時までシミュレーション

 

パジェロ 3.2ロングエクシードに、ボディカラーはリセールにも強いウォームホワイトパールを選択し、メーカーオプションに電動ガラスサンルーフ、ディーラーオプションにワイドナビ、ドアバイザー、フロアマット、ETCを付けて、5年の残価設定ローン(残価設定型スーパーマイカープラン)で購入したとします。

 

グレード名 パジェロ 3.2 ロングエクシード 

総支払額(パジェロ値引き38万円含

4,248,000

頭金 0円
5年後の残価 1,665,000円
残クレ月々の支払額(60回)

初回52,156
53,700円×58回
最終回1,665,000円

5年後のディーラー査定額
(月間走行距離1000㎞)
1,665,000円

5年後ディーラーへ返却

±0円
5年後の買取店査定金額
(月間走行距離1000㎞)
5年後のパジェロの買取相場

2,400,000円

5年後買取店へ売却

2,400,000-1,665,000=735,000円
約73.5万円が手元に残る

パジェロの値引きは残価設定ローンの方が値引き額が多く出来るので、通常より値引き多めで試算しました。交渉次第ではさらに値引きの上乗せが可能です

 

上記は人気のパジェロ 3.2ロングエクシードを5年の残価設定型クレジットで購入した際のシミュレーションです。

 

パジェロの5年後の残価設定額は、1,665,000円です。

 

内外装の状態や走行距離が、残価設定ローンの規定内であればディーラーは残価の1,665,000円で引き取ってくれるでしょう。(極端に走行距離が少ない場合などではプラスの可能性もあり)

 

しかし、ディーラーが残価で引き取れるパジェロは、中古車市場でも需要の高い車なので、買取店へ売れば240万円の買取相場で売れる可能性が高いです。

 

5年後のディーラーと買取店の差

 

その差額の73.5万円は、あなたの手元に戻ってくるので、次に買う車の資金の足しにも出来ますし、旅行等家族で使う事ももちろん自由です。

 

また、残価設定ローンでパジェロを購入すると、ユーザーが払う金利手数料は多くなる傾向ですが、その分クレジット会社からディーラーへマージンが入り、パジェロの値引きの上乗せが可能になります。

 

残価設定ローンでの契約なら、残クレ終了時に買い替えてもらえる期待感もあり(見込み客の獲得)、ディーラーはパジェロの値引きを頑張ってくれるでしょう。

 

ちなみに、管理人が4年の残価設定ローンで普通車を購入した時は、4年後の残価設定額は270万円でした。

4年後の査定は?
ディーラー→本来260万だが特別に270万円
買取店→320万円

その差+50万円で買取店に売れました!

 

残クレ終了時や途中でパジェロを売る場合は、ディーラーだけでなく買取店も検討した方が良いでしょう。ディーラーのみだと上記のように大きな損をしてしまうかもしれません。

 

 

残価設定クレジットに有利!高く売れるパジェロの条件は?

 

高く売れるパジェロの条件は?

 

パジェロの中でも、高く売れるグレードや人気のボディカラー、人気のオプションなどがあります。

 

残価設定額は、色やディーラーオプションなどが加味されず、販売店にも寄りますがグレードにより一定の割合で決まっています。

 

不人気色やリセールの低いグレードなら、買取店よりディーラーの方が高くなる場合もありますが、反対に人気色や人気グレード、人気のメーカーオプション等が付いた状態なら、買取店の方が高くなります。

 

パジェロを売る時に高く売れる条件を紹介します。

 

パジェロで高く売れるグレード

1位 3.2 ロング エクシード

2位 3.2 ロング スーパーエクシード

3位 3.2 ロング GR

高く売れるボディカラー

ウォームホワイトパール

ダイヤモンドブラックマイカ

高く売れる装備

電動ガラスサンルーフ、ルーフレール、本革シート、ナビ

 

パジェロの中古車買取相場を見てみると、上記3グレードのリセールバリューが高いです。

 

ガソリン車とディーゼル車がありますが、ディーゼルの方が買取相場が高い傾向が続いています。

 

ボディカラーは、上記2色のプラス査定が大きく、他色では15~30万円ほど安い場合があります。

 

高く売れる装備は、メーカーオプションで選択できる上記の装備で、プラス査定幅が大きいでしょう。

 

メーカーオプションは後付け出来ないので、付加価値が高くプラス査定になりやすいですが、反対にフロアマットやドアバイザー、ETC、内装パーツなどプラス査定にはほとんどなりません。

 

 

残価設定ローンのメリット・デメリットを理解していれば、パジェロを残価設定型プランで購入もあり!

 

残価にも金利が掛かる、規定をオーバーすると残価が保証されず差額を負担する、などのメリットがありますが、月々の支払額を抑えられる事やパジェロの値引きが多くなる事のメリットもあります。

 

特に値引きに関しては、残価設定ローンで契約する事でディーラーの値引きの余力は上がりますが、これは交渉次第で得られる値引きとなります。

 

残クレでパジェロを買うなら、このページを参考に値引き交渉をして、パジェロを限界値引きで購入しましょう!

 

注意したいのは、過走行と修復歴です。

 

これらに該当すると残価が保証されず追い金を負担する事になるので、通勤等で距離を走る方、車をぶつけてしまう事が多い方は、慎重に検討することをおススメします。

 

 

自分の車の相場を調べて残価よりも高く売る!両方出来るおすすめサイトはこちら

 


ネットで愛車の概算価格が分かる「かんたん車査定ガイド」です。複数の買取店へ無料で一括査定が出来るので、査定額を競い合いディーラーの残価よりも高値が期待できます。45秒で簡単入力、その後すぐに買取店の相場が表示されます。

査定

 

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